
Покупаем квартиру, выбираем риэлтора
Вероятно, каждый потенциальный покупатель недвижимости задается вопросом: «Стоят ли финансовые затраты на посредника оказанных им услуг?»
Каким же должен быть риелтор, чтобы клиент не пожалел о потраченных средствах? Прежде всего, как и любой профессионал, риелтор должен досконально владеть предметом специализации. А именно:
- разбираться в типах зданий и их технических особенностях;
- знать плюсы и минусы типовых планировок квартир;
- хорошо знать городские районы, их положительные и отрицательные характеристики;
- знать санитарные нормы;
- ориентироваться в тенденциях рынка;
- иметь представления о подводных камнях в вопросах прав собственности на жилье;
- владеть основными знаниями в актуальных вопросах налогообложения сделок с недвижимостью.
Надлежащий уровень квалификация риелтора должен быть подтвержден сертификатом.
Важно не только владение профессиональными навыками, но и умение применить их на практике, а также готовность предоставить потенциальному покупателю услуги, в базовый пакет которых включены:
- организация встречи с покупателем для максимально глубокого понимания его потребностей и возможностей;
- выработка общих предложений по оптимальному решению вопроса (район, тип и площадь жилья);
- подбор вариантов недвижимости, подготовка их описания с техническими характеристиками (наличие фото- или видеоматериалов станет дополнительным плюсом);
- ознакомление покупателя с предложениями, организация просмотра заинтересовавших (предоставление риэлтором собственного автотранспорта не только добавит комфорта, но и сэкономит время);
- в процессе осмотра недвижимости акцентирование внимание клиента на замеченных плюсах и минусах объекта, с попутным формированием базы аргументов для торга;
- стремление к минимизации общих расходов покупателя.