Поделиться:

Вероятно, каждый потенциальный покупатель недвижимости задается вопросом: «Стоят ли финансовые затраты на посредника оказанных им услуг?»

Каким же должен быть риелтор, чтобы клиент не пожалел о потраченных средствах? Прежде всего, как и любой профессионал, риелтор должен досконально владеть предметом специализации. А именно:

- разбираться в типах зданий и их технических особенностях;

- знать плюсы и минусы типовых планировок квартир;

- хорошо знать городские районы, их положительные и отрицательные характеристики;

- знать санитарные нормы;

- ориентироваться в тенденциях рынка;

- иметь представления о подводных камнях в вопросах прав собственности на жилье;

- владеть основными знаниями в актуальных вопросах налогообложения сделок с недвижимостью.

Надлежащий уровень квалификация риелтора должен быть подтвержден сертификатом.

Важно не только владение профессиональными навыками, но и умение применить их на практике, а также готовность предоставить потенциальному покупателю услуги, в базовый пакет которых включены:

- организация встречи с покупателем для максимально глубокого понимания его потребностей и возможностей;

- выработка общих предложений по оптимальному решению вопроса (район, тип и площадь жилья);

- подбор вариантов недвижимости, подготовка их описания с техническими характеристиками (наличие фото- или видеоматериалов станет дополнительным плюсом);

- ознакомление покупателя с предложениями, организация просмотра заинтересовавших (предоставление риэлтором собственного автотранспорта не только добавит комфорта, но и сэкономит время);

- в процессе осмотра недвижимости акцентирование внимание клиента на замеченных плюсах и минусах объекта, с попутным формированием базы аргументов для торга;

- стремление к минимизации общих расходов покупателя.